「即戦力人材を採用したいけれど、ビズリーチの掲載料金は結局いくらかかるの？」

「人材紹介（エージェント）と比較して、本当にコストを抑えられるのだろうか…」

即戦力となる優秀な人材を確保したい人事担当者にとって、ビズリーチ（BIZREACH）は有力な選択肢です。しかし、公式サイトでは具体的な料金表が公開されておらず、詳細なコスト感が掴めずに検討が止まっているケースも少なくありません。

そこで今回は、多くの企業の採用支援を行ってきた「しゅふＪＯＢ」を運営するビースタイルメディアが独自にリサーチした市場相場やシミュレーションに基づき、ビズリーチのリアルな掲載費用を徹底解説します。

【本記事でわかること】
・ビズリーチの掲載料金・成功報酬の相場
・採用人数や年収帯に応じた「採用単価」リアルシミュレーション
・ビズリーチ／人材紹介／求人サイトのコストパフォーマンス比較
・時短＆最安で成功に導く戦略的な「採用媒体の使い分け術」

なかでも、人材紹介や求人サイトを組み合わせ、低コストで高スキルな人材を確保する「戦略的な使い分け術」は、採用コストを劇的に改善したい担当者にとって必見のノウハウです。

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ビズリーチの掲載料金・費用体系の仕組み

ビズリーチは、データベースから候補者を選定して企業が直接アプローチする「ダイレクトリクルーティングサービス」です。

一般的な求人サイトのように「掲載期間」に対して費用を払うのではなく「データベース利用料」と、採用決定時の「成果報酬」をあわせて支払う仕組みになっています。ビズリーチでは、これら2つの費用がどのような名目で発生するのか、詳しく解説します。

・初期費用は0円？料金は「基本利用料＋成功報酬」の2本立て
・【固定費】基本利用料（データベース利用料金）
・【変動費】成功報酬額は「年収の15％」！算出方法と注意点

初期費用は0円？料金は「基本利用料＋成功報酬」の2本立て

ビズリーチ導入時、入会金やアカウント発行手数料といった初期費用は発生しません。

しかし、利用にあたっては「データベース利用料金」と「成果報酬」の2つの費用をあわせて検討する必要があります。

【固定費】基本利用料（データベース利用料金）

基本利用料は「85万円〜」となり、ビズリーチが保有するハイクラス人材のデータベースを閲覧し、スカウトを送信するための「インフラ利用料」です。

基本的に「6ヶ月」または「12ヶ月」のパッケージ契約となり、採用の成否にかかわらず費用が発生します。

採用したいターゲット層に応じて4つのプランが用意されています。

プラン	利用期間	基本利用料	求人掲載	求人案内メール	プラチナスカウト※
スタンダード	6ヶ月	要問合せ	無制限	無制限	400通分
	12ヶ月				800通分
プレミアム	6ヶ月				800通分
	12ヶ月				1600通分
※ プラチナスカウト（スカウトメール）の通数には、初回贈呈分50通を含む

スタンダードプランは課長クラスやエンジニアなどの一般的な中途採用・マネージャー層向け、プレミアムプランは経営幹部・エグゼクティブ・年収1,000万円を超える高度専門職向けとなっています。

期間中はデータベースへのアクセスに加え「求人掲載」や「求人案内メール」が無制限で利用可能です。一方、ターゲットを絞って候補者に直接アプローチできる「プラチナスカウト」には、プランごとの規定数（初回贈呈50通含む）があります。

求人案内メールは、ビズリーチ運営事務局が差出人となり、複数の候補者へ求人紹介の案内メールを送付する機能です。自動で広く応募を促すことができるため、企業側の工数をかけずに母集団形成が期待できます。

なお、データベース利用料金は「85万円〜」となりますが、公式サイト上では詳細な価格表が掲載されていません。そのため、実際の金額は直接問い合わせをして個別見積もり、または資料ダウンロードにてご確認ください。

人の集まらない森の中に求人を出しても応募は来ません！「母集団形成」は採用成功への第一歩▶「母集団形成」を増やし採用を成功させる方法・手段まとめ

【変動費】成功報酬額は「年収の15％」！算出方法と注意点

成功報酬は、採用者1名ごとに支払う「成功に対する対価」です。採用者の年収の15％を支払う仕組みになっています。ただし、15％を掛けた金額が70万円を下回る場合は最低保証額が適用され、一律で70万円を支払う契約です。

ビズリーチの料金体系において、採用決定時に発生するのが「成功報酬」です。

ダイレクトリクルーティングでは企業側が自ら採用活動を行う分、人材紹介会社などを介する場合に比べて成功報酬の料率が低く設定されているのが特徴です。ビズリーチの場合、決定した候補者の年収の15％を支払う仕組みになっていますが、人材紹介だと年収の30%～35%が相場です。

〈成功報酬の計算ルール〉
成功報酬の算出には、以下の2つのルールが適用されます。

1. 基本は「理論年収※1 × パーセンテージ（%）」
採用が決定した時点での理論年収に基づく。ビズリーチの場合は15％を支払う。
※1 理論年収＝（月給＋諸手当）×12ヶ月＋賞与。（諸手当：役職手当・住宅手当など。残業代や通勤手当は含まない）

2. 最低保証額を加味する
最低保証額とは、年収額に関わらず採用決定時に「最低限支払うべき報酬額」として設定されている下限料金のことです。

ビズリーチの場合、算出した成功報酬額が70万円を下回る場合でも、一律で最低保証額の70万円を支払う契約になっています。低年収帯の採用では、1人当たりの採用コストが割高になる可能性があるため注意が必要です。

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【シミュレーション】ビズリーチの採用単価の実態

ビズリーチの料金はプランごとに発生する「基本利用料」と、採用ごとに変動する「成功報酬」の合算で決まるため、採用者の年収や採用人数によって1人あたりのコスト（採用単価）は大きく変動します。

今回は「基本利用料：85万円（6ヶ月プラン想定）」をベースとし、3つのケースで成功報酬（15%）の目安と、実質的な採用単価を算出しました。

企業が最も気になる「1人採用するために、最終的にいくら支払うのか」という疑問を解消しましょう。

ケース1：【事業拡大】複数ポジション計6名を一括採用した場合

新部門の設立などで複数ポジションを同時に募集するケースです。採用人数が増えるほど、1名あたりのコストパフォーマンスは最大化されます。

基本利用料	6ヶ月パッケージ（固定費）	850,000円
管理職 800万円（1名）	8,000,000 × 15%	1,200,000円
中堅層 600万円（2名）	6,000,000 × 15% × 2名	1,800,000円
若年層 400万円（3名）	最低保証額700,000 × 3名 （4,000,000 × 15% =  600,000/人）	2,100,000円
合計コスト	5,950,000円
採用単価	5,950,000円 ÷ 6名	約991,000円

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ケース2：【少数精鋭】管理職1名＋若年層1名を採用した場合

管理職クラスと、そのサポートとなる若手をセットで採用するようなケースです。異なる年収帯のポジションを並行して募集することで、基本利用料という固定費を効率的に活用できます。

基本利用料	6ヶ月パッケージ（固定費）	850,000円
管理職 1000万円（1名）	10,000,000 × 15%	1,500,000円
若年層 400万円（1名）	最低保証額700,000 × 1名 （4,000,000 × 15% = 600,000/人）	700,000円
合計コスト	3,050,000円
採用単価	3,050,000 ÷ 2名	1,525,000円

ケース1とケース2の採用単価を比較すると、1人あたり約53万円もの差が生まれます。これは、一律で発生する基本利用料が、採用人数が増えるほど1人あたりの負担として分散されるためです。

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ケース3：【拠点展開】マネージャー3名・店長3名を一括採用した場合

新規出店やエリア拡大などに伴い、現場のリーダー層をまとめて募集するケースです。

基本利用料	6ヶ月パッケージ（固定費）	850,000円
マネージャー 600万円（2名）	6,000,000 × 15% × 2名	1,800,000円
店長 500万円（3名）	5,000,000 × 15% × 3名	2,250,000円
合計コスト	4,900,000円
採用単価	4,900,000 ÷ 5名	980,000円

ケース3は今回の試算で最も採用単価を抑えられたモデルです。複数のポジションを並行して募集し、1回の契約期間内での採用人数を増やすことで、1人あたりのコストパフォーマンスが向上した結果と言えます。

1人当たりの採用コストを徹底解説！自社と照らし合わせて最適な対策・媒体を選びましょう▶採用コスト削減｜一人当たりの平均コストや内訳、削減ポイントを解説

【コスト比較】ビズリーチ・人材紹介・求人サイトの料金差は？

ビズリーチのコストパフォーマンスを正しく評価するには、人材紹介やより低コストでの採用が叶う求人サイトとの比較が欠かせません。ターゲットとする層によって選ぶべき媒体は明確に異なり、それらを戦略的に使い分けることが採用単価を抑える近道です。

本章では、以下の3つの視点から具体的なコスト差と使い分けを解説します。

・人材紹介からビズリーチへ切り替えた場合の削減額
・実は高コスパ！求人サイトなら「1採用/数万円〜」で優秀な人材を採用できる
・他のダイレクトリクルーティング媒体との料金比較
・雇用形態とターゲットによる「コストの使い分け」一覧表

人材紹介からビズリーチへ切り替えた場合の削減額

ハイクラス採用で一般的となっている人材紹介からビズリーチへ切り替えた場合、1名あたりの採用コストは劇的に下がります。とくに、年収800万円クラスの採用では、成功報酬の料率差だけで圧倒的な差が生まれます。

比較項目 （例：年収800万円 1名採用時）	ビズリーチ （成功報酬税率15%）	人材紹介 （成功報酬料率35%）
固定費／掲載料	850,000円	0円
成功報酬	1,200,000円	2,800,000円
合計コスト	2,050,000円	2,800,000円
ビズリーチ利用による削減額	▲750,000円	–

人材紹介は紹介会社に候補者のスクリーニングや面接の日程調整などを代行してもらえるため、企業側の採用業務工数を最小限に抑えられる面が魅力です。

一方で、年収800万の人材を1名採用した時点で75万円の削減となりましたが、ビズリーチは契約期間内であれば何名採用しても固定費は変わりません。2名3名と採用数が増えるほど、1人あたりの単価はさらに下がっていきます。自社にスカウトを打つリソースがある場合は、ビズリーチへの切り替えが大きなコストメリットをみます。

他のダイレクトリクルーティング・人材紹介媒体との料金比較

ビズリーチの導入を検討する際、同様のハイクラス層をターゲットとした他社サービスとの違いが気になる方も多いでしょう。

下記の表は、主要なダイレクトリクルーティングサービスと人材紹介サービスの料金を比較したものです。

比較項目 （例：年収800万円 1名採用時）	ビズリーチ （成功報酬税率15%）	リクルートダイレクトスカウト （成功報酬税率15%）	doda人材紹介サービス （成功報酬税率35%）
主なターゲット層	年収1,000万前後の ハイクラス人材向け	年収800万～1,000万 クラス向け	35歳未満が70%以上で 若年層向け
固定費／掲載料	850,000円	0円	0円
成功報酬（料率）	1,200,000円	1,200,000円	2,800,000円
最低保証額	あり（70万円）	なし	なし
合計コスト	2,050,000円	1,200,000円	2,800,000円
ビズリーチ利用による削減額	リクルートダイレクトスカウト： ＋850,000円	–	–
	doda人材紹介サービス： ▲750,000円

比較表から分かるとおり、ビズリーチは「固定費 ＋ 成功報酬」が必要なモデルです。とくに、年収にかかわらず発生する「最低保証額70万円」が大きな壁となります。リクルートダイレクトスカウトやdoda人材紹介サービスと比べても、バックオフィス職や実務担当者の採用では「1人あたりの単価が割高になる」リスクが避けられません。

「即戦力は欲しいが、100万円単位のコストはかけられない」と考えるのであれば、ターゲット層の視点を少し変えて、採用コストを劇的に下げる方法も検討しましょう。

実は高コスパ！求人サイトなら「1採用/数万円〜」で優秀な人材を採用できる

事務職や若手、専門スキルのある層、正社員からパート・アルバイト採用まで、求人サイトは驚異的なコストパフォーマンスを発揮します。ビズリーチのターゲット層とは異なる場合がありますが、高額な費用をかけずに採用することが可能です。

たとえば、主婦・主夫の採用に特化した求人サイト「しゅふＪＯＢ」との比較です。しゅふＪＯＢの導入事例では、専門性の高いエンジニア職を掲載課金プランで募集したところ、4週間の掲載で7応募があり、2名の採用に成功しました。採用単価は80,000円に抑えることができ、その結果はビズリーチや人材紹介と比べると費用対効果は圧倒的といえます。

比較項目 （いずれも6ヶ月利用で計算）	ビズリーチ （成功報酬税率15%）	求人サイト「しゅふＪＯＢ」 （採用課金プランの場合）
固定費／掲載料	850,000円	※2 ※3 8,000円/月
成功報酬（料率）	（年収約466万円以下を1名採用時） ※1 最低保証額700,000円	（成功報酬の最低料金） ※3 49,000円
合計コスト	850,000 + 700,000 =1,550,000円	(8,000×6ヶ月) +49,000 = 97,000円
しゅふＪＯＢ利用による削減額	–	▲1,453,000円
※1 報酬額（理論年収の15%）が70万円を下回る場合は、一律で「最低保証額70万円」が適用されます。比較を分かりやすくするため、最低保証額が適用される年収額（700,000 ÷  0.15 = 4,666,666円）を基準にしたシミュレーションです ※2 求人を101件以上掲載する場合、求人100件あたり月額1万円（税別）の固定費がかかります ※3 職種・雇用形態・特別割引の適用により実際とは料金が異なる場合があります

上記の比較シミュレーションでは、ビズリーチからしゅふＪＯＢへ切り替えると、1名あたりの採用コストを最大1,453,000円も削減できる計算になります。

これは、ビズリーチで年収約466万円以下の層を採用する際に発生する「最低保証額70万円」という固定コストを回避し、しゅふＪＯＢの手頃な採用課金プラン（4.9万円〜）で採用コストを最適化した結果です。

加えて、しゅふＪＯＢの強みは、単なる費用の安さだけではありません。

企業の基盤を支える「経験豊富な主婦・主夫層」が数多く登録しており、多岐にわたる職種で高い採用成果を期待できます。

■ 登録ユーザーが経験した主な職種例（しゅふＪＯＢ登録ユーザーへのアンケート結果より）
●事務・オフィスワーク系：一般事務・データ入力（30％）、営業事務（12％）、経理・人事・総務（8％）、金融事務（5％）
●営業・販売経験系：販売・接客（13％）、ユーザーサポート・コールセンター（5％）、外勤・内勤営業（計6％）
●専門職・その他：看護・介護・医療（7％）、教育・講師（4％）、エンジニア（2％）

また、しゅふ層を採用する最大のメリットは「圧倒的な定着率」にあります。登録ユーザーへのアンケートでは最長の勤続年数が「10年以上」と回答した人が41％にものぼることが分かりました。

「せっかくコストをかけて採用しても、すぐに辞めてしまう」というのは、多くの採用担当者が抱える悩みです。しかし、定着率の高い層を確保できれば従業員の入れ替わりに伴う「再採用の工数」や「求人掲載費用」を大幅にカットできます。

ビズリーチのようなハイクラスの転職媒体ではなくとも、スキルの高い層を狙うことは十分に可能です。自社がどんな人物の採用者を見込んでいて、採用人数や募集期間、捻出できる採用コストはいくらまでなのかを採用計画時点で明確にしましょう。

しゅふＪＯＢでは【採用課金プラン】のほか、さらにコストを抑えた【掲載課金プラン】【応募課金プラン】のご用意もあります。

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ビズリーチを活用した「時短＆最安で運用」するための3つのポイント

ビズリーチは、人材紹介よりは費用を抑えやすく、求人サイトよりも高額な採用手法です。費用対効果を最大化して効率的にビズリーチを運用したい企業のために、3つのポイントを解説します。

①全ポジションをビズリーチで募集しない
②採用予定人数から逆算して、最適な契約期間を選ぶ
③スカウト返信率を改善し、無駄な追加通数コストをカットする

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①全ポジションをビズリーチで募集しない

ビズリーチは即戦力・ハイクラス人材の採用には無類の強さを誇りますが、全ての職種をここで募集するのは得策ではありません。

たとえば、成功報酬が最低保証額（70万円）に該当してしまうような若手や一般事務職などは「しゅふＪＯＢ」のような1採用数万円から運用できる特化型求人サイトを使い分けるとよいでしょう。

募集ポジションによって媒体を賢く「棲み分け」させることが、全体の採用単価を下げる最も効果的な方法です。

②採用予定人数から逆算して、最適な契約期間（6ヶ月/12ヶ月）を選ぶ

ビズリーチの基本料金は一括前払いが基本となるため、契約期間の選択がコストに直結します。「急ぎで1名採用したい」のであれば6ヶ月プランが適していますが、年間を通じて複数名の採用を計画しているなら、12ヶ月プランの方が1名あたりの固定費を大幅に抑えられます。

採用計画を立てる時点で「いつまでに何人必要か」を逆算し、無駄のない期間設定を行いましょう。

③スカウト返信率を改善し、無駄な追加通数コストをカットする

スカウト通数を使い切り、追加で従量課金が発生する事態は極力避けたいものです。コストを抑える最大のコツは「返信率の向上」にあります。

定型文を一斉送信するのではなく、プラチナスカウトの強みを活かして相手の経歴に触れた「あなただから送った」という特別感を出す工夫をしましょう。少ない通数で確実に応募へ繋げることが、結果として無駄な追加費用の削減に直結します。

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「ビズリーチ掲載料金」に関するよくある質問（FAQ）

ビズリーチの料金体系は、固定費と成功報酬が組み合わさっているため、検討時に細かな疑問が生じがちです。本章では、導入前に解消しておきたい「よくある質問」をまとめました。

Q1. 採用者の年収が予定より低かった場合、成功報酬はどうなる？

A. 実際に決定した理論年収に基づきますが、算定額が70万円を下回る場合は「最低保証額70万円」が適用されます。

Q2. 採用ターゲットに合わせて複数の求人を掲載できる？

A. はい、可能です。募集職種やポジションの数に制限はなく、追加費用なしで複数の求人を掲載・運用できます。

Q3. スカウトを送る際、1通ごとに費用が発生する？

A. いいえ、基本利用料（データベース利用料）の中に一定数のスカウト通数が含まれています。そのため、付与された通数の範囲内であれば追加費用はかかりません。

Q4. 採用が1人も決まらなかった場合、基本料金は返ってくる？

A. 返金されません。基本利用料は「データベースの利用料」という位置づけであるため、採用の成否に関わらず発生します。だからこそ、スカウトの精度を高めて「空振り」を防ぐ運用が不可欠です。

Q5. 「求人案内メール」と「プラチナスカウト」の違いは？

A. 「求人案内メール」はビズリーチ運営事務局が差出人となり、対象となり得る候補者へ求人案内を送る機能です。一方の「プラチナスカウト」は、企業の採用担当者が自ら「この人に会いたい」と厳選した候補者に直接送ることのできる企業主導型のスカウトメールです。

Q6. 地方の企業でも、ビズリーチで採用実績はある？

A. はい、全国の企業で導入実績があります。首都圏だけでなく、地方企業がUIターン採用などでも活用しています。

Q7. どのような業界の採用に向いている？

A. IT・製造・金融・コンサルティングなど、業種は問いません。特定の業界に偏らず、全国281万人以上の専門スキルを持った即戦力人材が登録しています。

Q8. 導入後、操作方法や活用方法のアドバイスはもらえる？

A. 専任のカスタマーサクセスのサポートが受けられます。管理画面の使い方から、返信率を高めるためのアドバイスまで支援する体制があります。

まとめ：ビズリーチで掲載するならば、戦略的な併用が採用コスト削減の近道

ビズリーチは、ハイクラス層に強みがありますが「最低保証額70万円」ルールにより採用単価が上がるケースもあります。そのため、すべてのポジションを同じ基準で募集してしまうと、採用予算を圧迫する原因にもなり得ます。

採用単価を賢く抑えるためには、ターゲット層に応じた求人媒体の「戦略的な使い分け」が不可欠です。たとえば、年収500万円前後までの実務層や事務職は、成功報酬を大幅に抑えられる「しゅふＪＯＢ」の活用が有効です。

ビズリーチでハイクラス層を確実に仕留めつつ、実務層はコストパフォーマンスに優れた特化型サイトで確保する。この媒体の棲み分けこそが、トータルコストを最小限に抑え、採用を成功させるための最適解といえます。

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